Oferta inicial: argumentación y recomendación

Oferta inicial: por qué no 6 meses gratis y qué hacer en su lugar

Planteamiento

Se ha propuesto ofrecer el curso completo gratis durante 6 meses como empuje de lanzamiento. La duda es si esto favorece o perjudica el objetivo real: que los alumnos estudien de forma constante y, como consecuencia, se fidelicen y sostengan la membresía.

Este informe argumenta por qué, en un curso de estudio exigente, regalar todo el acceso durante mucho tiempo suele reducir el compromiso del alumno, y propone alternativas que preservan la motivación sin frenar la captación.

No se decide aquí el precio exacto ni el copy final; se decide el enfoque (gratis largo vs gratis acotado + precio normal) y cómo validarlo con datos.

Observación psicológica (por qué este razonamiento tiene base)

En cursos exigentes (lectura y comprensión de textos complejos), la constancia suele depender menos del interés inicial y más de un compromiso sostenido. Pagar introduce dos efectos útiles:

1. Compromiso: si hay un coste, posponer indefinidamente tiene un “precio” visible. Esto empuja a priorizar el estudio.
2. Señal de valor: el pago comunica al alumno que el contenido es valioso y que merece atención y tiempo.

Hipótesis de trabajo: en un modelo de suscripción para estudio, si el acceso total es gratis durante meses, aumenta la tendencia a posponer el estudio (“lo dejo para luego”) y baja la activación real. En cambio, un pago razonable suele aumentar la constancia porque el alumno quiere aprovechar la inversión.

Riesgos concretos de “6 meses gratis”

1. Baja activación: se acumulan registros pasivos que no estudian. El canal se llena de “curiosos” sin hábito.
2. Métrica engañosa: suben usuarios/altas, pero no suben conversiones reales ni retención. Se pierde claridad sobre qué funciona.
3. Ancla de precio: el mercado aprende que el valor percibido es “0” o “casi 0” y puede esperar la próxima gratuidad.
4. Churn al final del periodo (bajas/cancelaciones): cuando llega el momento de pagar, una parte grande cancela porque nunca construyó hábito.
5. Coste de soporte: más usuarios no comprometidos generan más ruido (preguntas, fricción, soporte), sin ingresos asociados.

Cuando el “gratis” sí funciona (y por qué aquí conviene acotarlo)

El “gratis” suele funcionar mejor cuando:

• está acotado (poca cantidad o poco tiempo),
• tiene un camino de inicio muy claro,
• y conduce rápido a una decisión (seguir con membresía).

Para el CDE, lo más eficiente es usar el gratis como prueba de valor y no como sustituto de la membresía.

Recomendación (pragmática, compatible con un arranque progresivo)

Decisión recomendada: no ofrecer 6 meses de acceso total gratis.

Recomendación base:

1. Mantener precio normal (sin descuento permanente).
2. Ofrecer una lección gratuita (o bloque inicial pequeño y representativo) como demostración de claridad, método y estructura.
3. Si se quiere un empuje fuerte, preferir un incentivo acotado en vez de 6 meses:
   • Prueba corta (7-14 días) con acceso limitado o con recorrido guiado.
   • Alternativa: primer mes a precio reducido (no como precio habitual), dejando claro que es temporal.

Esto maximiza la probabilidad de que el alumno construya hábito de estudio sin anclar la percepción de valor a la gratuidad.

Cómo medir si la oferta es correcta (datos mínimos)

Medir 3 cosas por cohorte (semana 1 a 4):

1. Activación: porcentaje que consume la lección gratuita y vuelve una segunda vez.
2. Intención: CTR desde shorts/Telegram a hub, lección gratuita y checkout (con UTMs).
3. Conversión y retención: alta de membresía y cancelaciones tempranas (churn) si aplica.

Si la activación no sube, el problema suele estar en el camino de inicio (onboarding), no en el precio.