Plan de trabajo CDE

Informe de progreso

Propuesta de objetivos Matomo para producción, priorizada para el periodo de pruebas con anuncio en Telegram y acceso gratuito mediante cupón.

Informe 0009 — Estructura de objetivos para el lanzamiento en producción

Contexto operativo

  • Fecha de referencia: 2026-03-17
  • Lanzamiento público previsto: viernes 2026-03-20
  • Canal inicial de arranque: mensaje en Telegram
  • Incentivo de acceso: cupón con acceso gratuito durante el periodo de pruebas
  • Estado actual del producto: 12 lecciones publicadas
  • Cadencia prevista: nuevas lecciones cada viernes

Este contexto cambia la lógica de medición:

  • en esta fase, el KPI principal no es el ingreso,
  • el KPI principal es la activación real de acceso,
  • y el segundo KPI es el consumo inicial del contenido.

1. Principio de medición para esta fase

Durante el periodo de pruebas, la estructura de objetivos debe responder a esta pregunta:

cuánta gente llega, activa el acceso y empieza a usar el curso

No conviene sobrediseñar la medición todavía.

La jerarquía correcta para esta fase es:

  1. Activación de acceso
  2. Intención fuerte
  3. Consumo inicial
  4. Exploración y consideración

2. URLs reales verificadas en producción

URLs públicas relevantes comprobadas:

  • /curso-de-desarrollo-espiritual/
  • /suscripcion/
  • /indice-de-lecciones/
  • /el-curso-en-profundidad/
  • /pago-de-membresia/
  • /pago-de-membresia/confirmacion-de-membresia/
  • /lecciones-del-cde/urantia/que-es-el-libro-de-urantia/

Nota importante:

  • /leccion-gratuita/ devuelve 404 en producción, así que no debe entrar en el esquema principal de objetivos de este lanzamiento.

3. Estructura de objetivos recomendada

Objetivo 1. Activación completada

Nombre recomendado:

  • Activación completada

Tipo:

  • visita a una URL dada

Regla:

  • URL contiene /pago-de-membresia/confirmacion-de-membresia/

Prioridad:

  • máxima

Configuración recomendada en Matomo:

  • condición: URL contiene
  • patrón: /pago-de-membresia/confirmacion-de-membresia/
  • conversiones por visita: solo una vez por visita

Sentido:

  • este es el macro objetivo principal del periodo de pruebas
  • no mide pago neto
  • mide que una persona ha completado correctamente el alta de acceso

Objetivo 2. Checkout iniciado

Nombre recomendado:

  • Checkout iniciado

Tipo:

  • visita a una URL dada

Regla:

  • URL contiene /pago-de-membresia/

Prioridad:

  • muy alta

Configuración recomendada en Matomo:

  • condición: URL contiene
  • patrón: /pago-de-membresia/
  • conversiones por visita: solo una vez por visita

Sentido:

  • mide intención fuerte
  • permite saber si el mensaje de Telegram y la landing empujan hacia el alta

Objetivo 3. Primera lección vista

Nombre recomendado:

  • Primera lección vista

Tipo:

  • visita a una URL dada

Regla:

  • URL contiene /lecciones-del-cde/

Prioridad:

  • muy alta

Configuración recomendada en Matomo:

  • condición: URL contiene
  • patrón: /lecciones-del-cde/
  • conversiones por visita: solo una vez por visita

Sentido:

  • este objetivo mide activación de uso, no solo activación de acceso
  • durante un periodo de pruebas con acceso gratis, esta es una métrica más valiosa que el pago

Objetivo 4. Página de suscripción visitada

Nombre recomendado:

  • Suscripción visitada

Tipo:

  • visita a una URL dada

Regla:

  • URL contiene /suscripcion/

Prioridad:

  • alta

Configuración recomendada en Matomo:

  • condición: URL contiene
  • patrón: /suscripcion/
  • conversiones por visita: solo una vez por visita

Sentido:

  • mide consideración comercial
  • permite ver si el tráfico pasa por la página de decisión antes del checkout

Objetivo 5. Índice de lecciones visitado

Nombre recomendado:

  • Índice de lecciones visitado

Tipo:

  • visita a una URL dada

Regla:

  • URL contiene /indice-de-lecciones/

Prioridad:

  • media

Configuración recomendada en Matomo:

  • condición: URL contiene
  • patrón: /indice-de-lecciones/
  • conversiones por visita: solo una vez por visita

Sentido:

  • ayuda a entender si el usuario explora el catálogo antes de decidirse

Objetivo 6. Programa visitado

Nombre recomendado:

  • Programa visitado

Tipo:

  • visita a una URL dada

Regla:

  • URL contiene /el-curso-en-profundidad/

Prioridad:

  • media

Configuración recomendada en Matomo:

  • condición: URL contiene
  • patrón: /el-curso-en-profundidad/
  • conversiones por visita: solo una vez por visita

Sentido:

  • sirve para detectar una ruta de profundización más racional o analítica
  • no debe tratarse como KPI principal

4. Lo que no debe tratarse como objetivo en esta fase

  • Hub CDE:
    • /curso-de-desarrollo-espiritual/ debe leerse como página de entrada, no como objetivo
  • clics internos de CTA:
    • solo merecen pasar a objetivo cuando se instrumenten como eventos con nombre propio
  • páginas legales:
    • no aportan lectura de negocio
  • Telegram:
    • en esta fase interesa más medirlo por utm_source=telegram que como objetivo desde la web

5. Orden de implementación recomendado

Fase A. Mínimo imprescindible para el viernes 2026-03-20

  • Activación completada
  • Checkout iniciado
  • Primera lección vista

Fase B. Lectura del embudo

  • Suscripción visitada
  • Índice de lecciones visitado
  • Programa visitado

Orden exacto de creación en Matomo:

  1. Activación completada
  2. Checkout iniciado
  3. Primera lección vista
  4. Suscripción visitada
  5. Índice de lecciones visitado
  6. Programa visitado

6. Lectura recomendada del embudo

Secuencia principal a leer:

Telegram -> Hub CDE -> Suscripción -> Checkout iniciado -> Activación completada -> Primera lección vista

Preguntas que esta estructura debe poder responder:

  • cuántas visitas vienen del anuncio de Telegram
  • cuántas llegan a la página de suscripción
  • cuántas inician checkout
  • cuántas completan el alta
  • cuántas empiezan a consumir una lección

7. Convención mínima de UTMs para el anuncio de Telegram

Para el mensaje del viernes 2026-03-20, usar una URL con UTMs estables.

Recomendación:

  • utm_source=telegram
  • utm_medium=community
  • utm_campaign=cde_beta_20260320
  • utm_content=anuncio_lanzamiento_01

Si luego hay mensajes semanales cada viernes para nuevas lecciones:

  • mantener utm_source=telegram
  • mantener utm_medium=community
  • cambiar utm_campaign por ola o fase
  • cambiar utm_content por pieza concreta

Ejemplo posterior:

  • utm_campaign=cde_beta_followup_20260327
  • utm_content=nueva_leccion_urantia_01

8. KPI principal y secundarios

KPI principal de esta fase

  • Activación completada

KPI secundarios

  • Checkout iniciado
  • Primera lección vista

KPI de apoyo

  • Suscripción visitada
  • Índice de lecciones visitado
  • Programa visitado

Interpretación correcta:

  • si sube Checkout iniciado pero no sube Activación completada, la fricción está en el alta
  • si sube Activación completada pero no sube Primera lección vista, el problema está en onboarding o uso inicial
  • si sube Suscripción visitada pero no Checkout iniciado, falla la propuesta o el CTA

9. Recomendación operativa final

No conviene definir todavía una estructura “final” de negocio como si el producto estuviera ya en régimen normal.

Para esta fase de pruebas, la estructura sólida es:

  1. medir activación
  2. medir paso a checkout
  3. medir primer uso real
  4. segmentar por Telegram con UTMs

Cuando termine el periodo de pruebas, entonces sí convendrá pasar a una estructura de producción estable basada en:

  • conversión a suscripción pagada
  • activación por plan
  • consumo recurrente
  • retención entre viernes de publicación